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Gestión Mercadeo

Inteligencia de Mercados

Busca la disminución del riesgo en la toma de decisiones orientadas a la penetración de mercados nacionales e internacionales de la empresa.

Investigación de Mercados

Evalúa el nivel de aceptabilidad del producto o servicio en el mercado destino, de acuerdo con la demanda y sus características a nivel internacional o nacional.

Planes de Mercadeo

Busca identificar y alinear la estrategia de mercadeo, con las estrategias y políticas corporativas.

Ejemplo de Gestión de Mercadeo y Ventas

Situación Encontrada	Oportunidad de Mejora	Efecto de no hacerlo
Falta de una estrategia comercial definida. La organización no parece presupuestar las metas comerciales y desarrolla seguimiento continuo a dicho presupuesto, responsables e indicadores de gestión para dicho presupuesto.	Desarrollar presupuestos de ventas e indicadores de gestión. Definir claramente las estrategias a seguir para alcanzar los presupuestos de ventas Contar con indicadores de gestión necesarios para medir periódicamente los logros de los objetivos propuestos en el área de ventas.	Dificultades para dimensionar el crecimiento, orientar la gestión comercial y el impacto de adquirir ciertos compromisos o clientes sobre la rentabilidad den negocio.

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